纵观国内线缆行业,笔者认为目前真正能够把上述环节链接的企业还屈指可数,很多所谓的品牌充其量只是对广告宣传比较重视、知名度较高的企业或注册商标而已。因此,我们决不能将之提升为"品牌企业",否则,这种捧杀杀死的不仅仅是一家企业,更是整个线缆行业塑造品牌的信心。产品质量是品牌的生命,这是亘古不变的真理。在市场和品牌的关系上,线缆产品价格高不代表有品牌,有品质和有市场才是有品牌。纵观线缆市场上,我们不难发现,没有哪一种线缆产品不与其内在品质紧密相关,它畅销的关键在于其良好的产品与已经形成的品牌影响力。因此,要做好品牌,最关键的还是产品,没有好的质量过硬的产品,品牌就没有了载体,就成了空壳了。质量过硬的产品是品牌的基石。所以关键还是在于你有没有好的产品。即这个好的产品要有好的品质,好的服务。这样,产品才能被用户接受,久而久之,不用你在品牌上砸进去很多钱,用户也就慢慢接受你的品牌了。笔者以为,品牌建设要实实在在的才能长久,来不得一点虚的。有了好的线缆产品加上品牌战略,就不愁产品不畅销。当然,这样说并非营销不重要,但没有好的受市场欢迎的线缆产品,再高明的营销手段恐怕也难奏效。只要你有了好的产品,渠道局限就根本不存在了,到时候很多人会抢着做你的经销商的,你所要做的就是进行选择而已。
线缆厂家企业的网络营销部门在企业中应当作为一个部门存在,或者是其全资控股企业,纳入企业的总体组织架构之中,由高层管理人员直接负责。通过统一管理实现品牌结合、业务结合,统一的管理团队可以更好地协调网上网下部门的市场推广策略,共同扩大市场份额。而业务的结合更需要双方紧密地协调一致,管理团队的融合可以有效地提高效率,降低成本,共享资源和信息。其实,目前线缆厂商几乎也都有自己的网站,但大部分建设的是宣传型网站,即仅仅靠自身的一些宣传品来宣传网站,提供线缆企业介绍、产品介绍等基本功能,网站宣传薄弱之极,对企业市场营销、品牌宣传的作用是微乎其微。更多的企业网站是几月、几年不更新一次,从建立开始就从来没有一条新的内容。而且不少企业网站在技术、运维和人员储备等方面明显不足,因此人才不足导致运维匮乏是制约企业电子商务的主要因素之一。
当前,对于中国大多数中小线缆企业而言,品牌的影响能力还是相当脆弱的。毕竟,在巨大的中国电线电缆市场,就大量的中小线缆企业而言,一直以来争取市场份额的方式并不是通过品牌。当然这不是品牌本身的问题,而是中国大多数中小线缆企业还不具备做品牌的能力和实力。换句话说,中国大多数中小线缆企业所能做的主要是把产品转化为拥有名字的商品,这还不是真正意义上的品牌。
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